近年來,隨著全球化的深入發(fā)展和數(shù)字技術(shù)的快速普及,企業(yè)在進(jìn)行出海營銷時(shí)只是簡單地將國內(nèi)策略復(fù)制到海外市場,結(jié)果往往不盡如人意,而品牌本土化營銷則慢慢成為企業(yè)出海戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)。
品牌本土化營銷不僅涉及語言和包裝的適配,更包含對當(dāng)?shù)匚幕⑾M(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀的深度理解與融合。鈦動科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長數(shù)字化服務(wù)商,憑借其豐富的媒體資源和本地化服務(wù)經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)槠放铺峁⿵氖袌龆床斓絼?chuàng)意落地的全鏈路解決方案,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越。
一、品牌本土化營銷的重要性
1、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感與信任度
品牌本土化營銷是企業(yè)全球化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán),其核心在于消除文化隔閡,拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離。不同國家和地區(qū)有著獨(dú)特的文化、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣,通過品牌本土化營銷,能夠深入了解并尊重當(dāng)?shù)匚幕,將品牌理念與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤,使消費(fèi)者產(chǎn)生文化共鳴,從而更容易接受和認(rèn)同品牌。而使用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行營銷,能讓消費(fèi)者更輕松地理解品牌信息,避免因語言障礙導(dǎo)致的誤解。同時(shí),符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣和表達(dá)方式的營銷內(nèi)容,更容易被消費(fèi)者接受和傳播。
2、提升品牌知名度與影響力
通過品牌本土化營銷,品牌可以深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、偏好和行為習(xí)慣,從而更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場,制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I銷策略。這有助于品牌在目標(biāo)市場中脫穎而出,提高品牌知名度和影響力。此外,借助本土資源和渠道進(jìn)行營銷,能夠更有效地傳播品牌信息,擴(kuò)大品牌影響力。
3、增加銷售與市場份額
品牌本土化營銷能夠使品牌更好地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好,從而推出更符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,提高消費(fèi)者的購買意愿和忠誠度,進(jìn)而增加銷售和市場份額。此外,在目標(biāo)市場中,品牌本土化營銷能夠使品牌更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境,與競爭對手形成差異化競爭,降低競爭壓力。
4、促進(jìn)品牌長期發(fā)展
通過長期的品牌本土化營銷,品牌可以在目標(biāo)市場中建立起良好的品牌形象和口碑,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任,為品牌的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外,不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求是不斷變化的,通過品牌本土化營銷,能夠及時(shí)了解市場變化,調(diào)整營銷策略,適應(yīng)市場變化,保持品牌的競爭力和活力,實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。
二、鈦動助力品牌本土化營銷
鈦動科技作為全球領(lǐng)先的營銷科技企業(yè),成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊,服務(wù)對象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺,還包括來自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場參與主體。憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和本地化服務(wù)能力,鈦動能夠?yàn)槠放瞥龊L峁⿵氖袌龆ㄎ坏絼?chuàng)意落地的全鏈路品牌本土化營銷解決方案。

以立白為例,立白與鈦動科技展開合作,深入本土,分區(qū)域定制社交媒體陣地搭建及運(yùn)營策略,通過一國一策的多元化的營銷內(nèi)容打造互聯(lián)網(wǎng)爆款,提振銷量,帶動這家老牌國貨持續(xù)引領(lǐng)潮流。
1、全球品牌:差異化傳遞品牌高端調(diào)性
全球范圍內(nèi),立白的社媒用戶以歐美消費(fèi)者為主體。歐美洗衣市場已進(jìn)入成熟階段,消費(fèi)者傾向在線下商超購買洗衣產(chǎn)品,更加信賴可靠的品牌。立白聚焦主打品牌品質(zhì)與社會責(zé)任感,在清潔、香氛和產(chǎn)品形態(tài)均打造差異化高端定位。

2、新興市場(越南):突出產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值,引導(dǎo)消費(fèi)情緒
越南消費(fèi)者偏好線上購物,基礎(chǔ)清潔能力強(qiáng)、有大牌背書的產(chǎn)品更容易受到越南消費(fèi)者信任。本次策略圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值,在TikTok上呈現(xiàn)更豐富的產(chǎn)品力。

3、成熟市場(俄羅斯):突出子品牌功能和香氣,滿足俄羅斯消費(fèi)者對香氛和功能的需求
俄羅斯消費(fèi)者喜愛具有長久留香、衣物柔順、持久護(hù)色等卓越功效的洗衣產(chǎn)品,偏好的香型更加豐富,并且對留香珠、多合一洗衣凝珠、洗衣機(jī)清洗劑等等其他洗衣產(chǎn)品有需求。推廣策略將聚焦在突出多元化的香氛和功能產(chǎn)品。

此外,鈦動科技旗下PRISM工作室策劃并制作與奢侈品香水同樣的融入本土特色的CGI視頻內(nèi)容,選址于越南地標(biāo)建筑-胡志明粉紅教堂。視頻中,隨著洗衣液的流動,地面上開始綻放出玫瑰花,花朵緩緩鋪開,蔓延至街道、建筑周圍,最終圍繞整個(gè)粉紅教堂展開。玫瑰花為立白大師香氛的香型也是重要的賣點(diǎn),傳遞出奢華、持久的香氣,彰顯產(chǎn)品高端調(diào)性。

三、結(jié)語
品牌本土化營銷不僅是語言和視覺的適配,更是對當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)者心理的深度洞察與融合。在全球化競爭日益激烈的今天,企業(yè)若想在國際市場扎根,就勢必要重視品牌本土化營銷。鈦動科技憑借其全球化的資源網(wǎng)絡(luò)、前沿的數(shù)據(jù)分析能力和專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì),成為品牌出海路上的強(qiáng)力伙伴。從精準(zhǔn)市場洞察到創(chuàng)意內(nèi)容打造,再到全渠道推廣,鈦動科技以全鏈路服務(wù)助力品牌跨越文化壁壘,實(shí)現(xiàn)本地化增長。未來,期待更多中國品牌攜手鈦動科技,在全球市場書寫屬于中國品牌的成功故事。