4月28日，來伊份年度出爐。面對復雜多變的宏觀環(huán)境，公司2024全年實現(xiàn)營收33.7億，營收規(guī)模在休閑食品領域仍保持靠前。此外，公司門店經(jīng)歷調(diào)整優(yōu)化，2025年一季度營收10.48億，業(yè)績基本盤保持穩(wěn)定。值得一提的是，公司加盟店占比首次超過五成，標志著公司逐漸從傳統(tǒng)零售企業(yè)向連鎖管理服務+供應鏈平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
加盟店占比超五成 降本增效成果顯著
2024年，公司持續(xù)推動萬家燈火戰(zhàn)略，一方面優(yōu)化單店盈利模型，主動調(diào)改部分社區(qū)店、特通店、商場店，同時推出生活店模型，并創(chuàng)新業(yè)內(nèi)首家倉儲會員店；另一方面拓寬品牌認知度，加強全國加盟推廣力度，持續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)直營門店。
來伊份門店網(wǎng)絡布局持續(xù)優(yōu)化，門店總數(shù)達3,085家。其中，直營門店1,485家，占比 48%；加盟門店 1,600 家，占比 52%，首次突破半數(shù)大關。加盟門店占比的逐年攀升，不僅反映出公司渠道策略的成功轉(zhuǎn)型，更標志著來伊份正加速從傳統(tǒng)零售企業(yè)向 “連鎖管理服務 + 供應鏈平臺型企業(yè)”進階。
輕資產(chǎn)運營的加盟模式為來伊份帶來顯著成效，在降本增效方面發(fā)揮關鍵作用。根據(jù)公司財報，2024年，公司管理費用同比下降11.9%，銷售費同比下降14.17%。值得重點關注的是，公司管理費用已連續(xù)兩年下降，銷售費用更是連續(xù)三年呈下降趨勢，這一良好態(tài)勢在 2025 年一季度繼續(xù)延續(xù)，一季度銷售費用同比下降14.97%。
這一系列數(shù)據(jù)表明，來伊份降本增效轉(zhuǎn)型策略已取得實質(zhì)性進展。隨著加盟業(yè)務的持續(xù)深入拓展，公司在運營成本控制上有望進一步優(yōu)化，未來經(jīng)營業(yè)績存在較大的改善潛力，有望在市場競爭中釋放更強的發(fā)展動能。
不僅如此，在成本優(yōu)化與供應鏈升級方面，來伊份持續(xù)發(fā)力，通過 “雙輪驅(qū)動” 實現(xiàn)降本增效。一方面，公司積極整合產(chǎn)業(yè)上游資源，依托規(guī)模化采購優(yōu)勢降低成本；另一方面，以關鍵技術研發(fā)為突破口，深度賦能供應鏈管理創(chuàng)新。2024 年，公司全面優(yōu)化智能供應鏈計劃平臺，推動供應鏈管理水平實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
公司還引入 DeepSeek 大模型技術，打造全域供應鏈智能管理體系。通過大模型的智能分析與決策能力，為合作伙伴提供標準化、全流程的集中采購指引與服務，不僅提升了供應鏈協(xié)同效率，更推動采購管理向智能化、精細化方向邁進，進一步鞏固了公司在供應鏈領域的競爭優(yōu)勢。
行業(yè)分析人士指出，來伊份正處于從傳統(tǒng)零售向平臺型企業(yè)的關鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，持續(xù)加碼一體化平臺建設。盡管當前經(jīng)營業(yè)績因轉(zhuǎn)型陣痛面臨短期壓力，但隨著公司生活生態(tài)平臺的穩(wěn)步推進，商業(yè)模式升級逐步落地，協(xié)同效應不斷釋放，來伊份后續(xù)經(jīng)營業(yè)績有望實現(xiàn)觸底回升，在消費市場復蘇浪潮中迎來新的增長拐點。
經(jīng)銷渠道方面，2024年公司新增經(jīng)銷商174個，市場版圖成功拓展至河南、湖南、廣西等省份，至此，公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡已實現(xiàn)全國 31 個省區(qū)的全覆蓋。其中，核心區(qū)域上海市場表現(xiàn)尤為突出，業(yè)績同比增長 21.6%，彰顯區(qū)域深耕的強勁韌性。
海外市場拓展方面，分銷業(yè)務取得實質(zhì)性突破，成功打入韓國、越南、泰國等本地連鎖商超渠道。出口產(chǎn)品矩陣持續(xù)擴容，涵蓋豆干、蜜餞、炒貨等多元品類，出口 SKU 數(shù)量突破 30 個。
公司電商板塊通過進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構，聚焦高價值品類，提升渠道效能，成功實現(xiàn)扭虧為盈，電商業(yè)務的盈利能力與市場競爭力顯著增強。
全渠道會員人數(shù)近億 私域流量潛力待釋放
在線上線下融合發(fā)展戰(zhàn)略驅(qū)動下，來伊份正加速構建社區(qū)生活便利化新生態(tài)。依托 “來伊份 APP” 與線下門店的深度聯(lián)動，公司持續(xù)強化私域流量運營，不僅大幅提升用戶購物的便捷性，更顯著增強了用戶粘性與品牌忠誠度。2024 年，“來伊份 APP” 全年新增注冊用戶 34 萬人，活躍用戶數(shù)達 179 萬人；企業(yè)微社群新增用戶 164 萬人，累計團長規(guī)模突破 7,000 人。截至 2024 年底，公司全渠道會員總數(shù)已達 9,477 萬，龐大的用戶基數(shù)為業(yè)務增長奠定了堅實基礎。
分析人士稱，私域流量蘊含著巨大的商業(yè)潛力。相較于公域流量，私域流量具有觸達精準、互動性強、轉(zhuǎn)化效率高等優(yōu)勢。通過對私域用戶的精細化運營，企業(yè)能夠深入洞察用戶需求，提供個性化的產(chǎn)品推薦與服務，從而有效提升用戶復購率和客單價。同時，私域流量的低成本裂變屬性，能夠借助用戶的社交網(wǎng)絡實現(xiàn)品牌傳播與用戶增長，形成可持續(xù)的流量閉環(huán)。
近年來，中國 IP 經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長，2024 年市場規(guī)模達到 1689 億元，同比激增 40% 以上，正式邁入千億級產(chǎn)業(yè)賽道。受益于核心消費群體規(guī)模擴大和消費升級趨勢，預計到 2030 年市場規(guī)模將突破 3300 億元，未來五年復合增長率穩(wěn)定在 15% 左右。
當私域流量與 IP 相結合時，這種潛力將得到進一步釋放。IP 具有強大的情感共鳴和文化認同價值，能夠降低消費者決策成本，提升購買轉(zhuǎn)化率。通過將 IP 元素融入私域運營，如開發(fā) IP 聯(lián)名產(chǎn)品、打造 IP 主題社群活動等，可以有效提升用戶的參與感和歸屬感，激發(fā)用戶主動分享與傳播。不僅能增強用戶粘性，還能創(chuàng)造新的盈利增長點，助力企業(yè)構建更具競爭力的私域生態(tài)。
在跨界合作方面，來伊份攜手騰訊大IP熱門手游《元夢之星》，正式開啟跨界戰(zhàn)略合作聯(lián)動，上線伊仔元夢之星新皮膚及中秋IP限定聯(lián)名禮盒，滲透18-24歲年齡段消費市場，搶占Z世代人群品牌心智。同時，公司攜手知名書法藝術家朱敬一打造新年聯(lián)名禮盒，將傳統(tǒng)文化藝術與休閑食品巧妙融合，賦予產(chǎn)品獨特文化內(nèi)涵；更邀請知名脫口秀演員張踩鈴擔任品質(zhì)優(yōu)選官，以幽默親和的形象傳遞健康消費理念，引領禮品市場新風尚。多元跨界合作不僅為品牌注入活力，更通過 IP 矩陣的協(xié)同效應，實現(xiàn)私域流量的高效轉(zhuǎn)化與價值延伸。
對于2025年經(jīng)營計劃，來伊份稱公司將聚焦萬家燈火的戰(zhàn)略主航道，持續(xù)推進加盟為主的連鎖模式。通過客廳、餐廳、廚房等消費場景的打造，構建以生活店為主導的社區(qū)生活平臺，滿足消費者多元化需求。
在品牌建設方面，來伊份計劃進一步加強與多元化 IP 的深度合作，借助社交平臺的傳播優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌的跨界破圈與年輕化升級。同時，公司將依托生活店和倉儲會員店兩大核心業(yè)態(tài)，持續(xù)優(yōu)化商品結構，不斷拓展品類邊界，以高性價比的商品組合，為消費者提供 “又好又便宜” 的購物體驗，進一步提升品牌市場競爭力和用戶粘性。
2025年政府工作報告將“大力提振消費”列為今年十大任務之首，在國家促消費政策持續(xù)加碼的背景下，消費行業(yè)有望迎來一輪修復。從數(shù)據(jù)看， 2025年一季度，社會消費品零售總額同比增長4.6%，比去年全年提升了1.1個百分點，消費復蘇勢頭已經(jīng)初步顯現(xiàn)，有望為為來伊份等消費企業(yè)帶來新的增長機遇 。
