鈦動(dòng)科技破浪歐美跨境電商，以多維賦能策略驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，歐美市場(chǎng)作為中國(guó)品牌出海的核心陣地，正經(jīng)歷從“流量驅(qū)動(dòng)”到“品牌驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

隨著平臺(tái)政策收緊、關(guān)稅壁壘升級(jí)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，歐美跨境電商格局迎來(lái)深刻變革。各大電商平臺(tái)加速區(qū)域布局重組，推動(dòng)跨境品牌開(kāi)啟多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，給跨境電商品牌帶來(lái)全新機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的巨大挑戰(zhàn)，更多企業(yè)選擇“把雞蛋放在多個(gè)籃子里”，做出更多元的市場(chǎng)布局以謀求在碎片化、階段性大國(guó)關(guān)系變動(dòng)中求生。傳統(tǒng)依賴流量與爆款的模式難以為繼，品牌建設(shè)與本土化運(yùn)營(yíng)成為跨境企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心引擎。

作為深耕出海營(yíng)銷領(lǐng)域的科技型服務(wù)商，鈦動(dòng)科技基于對(duì)歐美消費(fèi)市場(chǎng)的深度洞察與全球資源整合能力，構(gòu)建以 “數(shù)據(jù)智能+生態(tài)運(yùn)營(yíng)+本地化內(nèi)容” 為核心的全域增長(zhǎng)體系，已成功助力多家跨境電商企業(yè)在充滿商機(jī)與挑戰(zhàn)的歐美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從聲量到銷量的全面突破。

一. 歐美市場(chǎng)新洞察：從“交易場(chǎng)”到“品牌場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變

2025年的歐美跨境電商市場(chǎng)，呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜性與機(jī)遇。消費(fèi)者行為、平臺(tái)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都在發(fā)生深刻變革。

消費(fèi)偏好多元化與價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)

歐美消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品功能，更注重品牌價(jià)值觀與文化認(rèn)同。多數(shù)歐美消費(fèi)者在購(gòu)買決策中更傾向于選擇“具有明確品牌理念”的產(chǎn)品。

同時(shí)，消費(fèi)偏好也呈現(xiàn)出明顯國(guó)別差異：北歐崇尚極簡(jiǎn)風(fēng)格，南歐偏愛(ài)色彩鮮明的設(shè)計(jì)，德國(guó)消費(fèi)者則更注重實(shí)用性。市場(chǎng)研究顯示，2025年歐美消費(fèi)趨勢(shì)圍繞三大方向演進(jìn)：

-個(gè)性化定制：消費(fèi)者愈發(fā)青睞提供個(gè)性化推薦的產(chǎn)品，定制化服務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；

-持續(xù)發(fā)展：環(huán)保包裝、可降解產(chǎn)品等可持續(xù)商品增速明顯高于傳統(tǒng)品類；

-智能技術(shù)融合：智能家居、健康科技需求持續(xù)攀升，同時(shí)AI選品、智能廣告等工具正成為賣家標(biāo)準(zhǔn)配置。

政策變局下的市場(chǎng)重構(gòu)：從單一依賴到多元布局

美國(guó)關(guān)稅政策的不確定性，迫使跨境企業(yè)重新審視市場(chǎng)布局。一方面，關(guān)稅成本上升導(dǎo)致低客單價(jià)商品利潤(rùn)空間被極致壓縮，部分賣家美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收驟降50%；另一方面，特朗普關(guān)稅24小時(shí)內(nèi)兩度反轉(zhuǎn)等極端案例正帶來(lái)預(yù)警，關(guān)稅政策的反復(fù)性加劇了企業(yè)供應(yīng)鏈管理的難度。

面對(duì)新環(huán)境，賣家加速向歐洲、拉美等新興市場(chǎng)拓展，構(gòu)建多元化布局成為企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略。深度本土化運(yùn)營(yíng)與跨平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為了破局之道。

平臺(tái)格局重塑與運(yùn)營(yíng)模式迭代

市場(chǎng)多元化的同時(shí)，平臺(tái)格局也迎來(lái)重塑。當(dāng)前，亞馬遜、Temu、TikTok Shop三大平臺(tái)正加速布局歐洲市場(chǎng)，為賣家提供了多國(guó)別、多站點(diǎn)布局的新機(jī)遇。

TikTok Shop歐洲站GMV實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)，通過(guò)短視頻和直播重構(gòu)了“發(fā)現(xiàn)-興趣-購(gòu)買”的消費(fèi)決策路徑，將轉(zhuǎn)化時(shí)間壓縮至分鐘級(jí)。

Temu則采取優(yōu)先布局小型歐洲國(guó)家策略實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)削減美國(guó)廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)向歐洲加大投放，在歐盟銷售額實(shí)現(xiàn)同比飆升超60%，其中法國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)近100%。

亞馬遜向賣家明確建議拓展歐洲站點(diǎn)以分散風(fēng)險(xiǎn)，并推出首個(gè)快消品促銷周“Everyday Essentials Week”，進(jìn)一步刺激歐洲消費(fèi)需求，助力賣家分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

合規(guī)門檻提升與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)加劇

歐美市場(chǎng)對(duì)稅務(wù)合規(guī)、履約時(shí)效要求日益嚴(yán)格。歐盟已取消150歐元以下商品免稅待遇，直郵包裹每件收取2歐元處理費(fèi)。

同時(shí)，AI和供應(yīng)鏈技術(shù)投入暴增，平臺(tái)算法優(yōu)先推薦庫(kù)存充足、評(píng)分穩(wěn)定的商品，數(shù)據(jù)斷層的賣家面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

鈦動(dòng)科技CEO李述昊曾經(jīng)指出：“過(guò)去‘誰(shuí)都能賺錢’的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，市場(chǎng)環(huán)境已從過(guò)去的鋪貨和簡(jiǎn)單投流，逐步走向如今的品牌時(shí)代和精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

面對(duì)歐美市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境，鈦動(dòng)科技基于多年服務(wù)出海企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了涵蓋數(shù)據(jù)技術(shù)、本土化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容社交電商的多維賦能體系。

二.鈦動(dòng)科技方法論：三大維度構(gòu)建長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)體系

數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)：智能決策提升營(yíng)銷效率

鈦動(dòng)科技在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)聚合全球媒體的SaaS平臺(tái)——營(yíng)銷云，幫助出海企業(yè)一站式完成多媒體開(kāi)戶充值、管理預(yù)算、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)意生成與創(chuàng)意資產(chǎn)管理。

鈦動(dòng)科技的產(chǎn)品矩陣貫穿出海營(yíng)銷全場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)洞察、創(chuàng)意生產(chǎn)、投放推廣到分析優(yōu)化的全鏈路服務(wù)。平臺(tái)整合全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)分析歷史銷售數(shù)據(jù)、社交媒體熱詞和搜索趨勢(shì)，為品牌制定科學(xué)的營(yíng)銷策略。

本土化深度運(yùn)營(yíng)：從“語(yǔ)言翻譯”到“文化共鳴”

在歐美市場(chǎng)，鈦動(dòng)科技設(shè)有本地團(tuán)隊(duì)，覆蓋英、法、德、西等多語(yǔ)種內(nèi)容創(chuàng)作與達(dá)人資源整合，確保品牌信息在傳遞過(guò)程中不失真、能共情。

李述昊強(qiáng)調(diào)：“面對(duì)跨語(yǔ)言、跨文化背景的茫茫數(shù)十億海外消費(fèi)者，在地化精準(zhǔn)營(yíng)銷一直是擺在眼前的重要課題”。

鈦動(dòng)科技不僅幫助品牌完成語(yǔ)言層面的適配，更深入文化符號(hào)、價(jià)值觀與審美偏好，確保品牌與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者建立真正的情感連接。

內(nèi)容與社交電商整合：重構(gòu)消費(fèi)決策路徑

鈦動(dòng)科技將社交電商與數(shù)字媒體的結(jié)合視為品牌出海的高路徑。通過(guò)“創(chuàng)意內(nèi)容+達(dá)人營(yíng)銷+平臺(tái)投放”的組合策略，鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)幫助品牌在TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的完整閉環(huán)。

作為TikTok For Business官方認(rèn)證的合作伙伴，鈦動(dòng)科技憑借對(duì)平臺(tái)生態(tài)的深度理解，為客戶提供全鏈路營(yíng)銷解決方案。

三.成功案例

Temu北美致勝：流量運(yùn)營(yíng)助力拼多多走出國(guó)門

作為Temu的海外營(yíng)銷服務(wù)商，鈦動(dòng)科技為Temu提供營(yíng)銷咨詢、預(yù)算管理、達(dá)人營(yíng)銷和創(chuàng)意素材生產(chǎn)等服務(wù)，投放海外主流社媒。

2022年9月，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu登陸北美，通過(guò)“1美分選1”、“新人注冊(cè)券”及美國(guó)版“砍一刀”等營(yíng)銷策略快速打開(kāi)市場(chǎng)。鈦動(dòng)科技憑借專業(yè)流量運(yùn)營(yíng)能力，助力Temu在Google和Meta平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量跨越式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年10-11月Temu流量環(huán)比增長(zhǎng)4-6倍，“砍一刀”模式得以成功移植海外市場(chǎng)。

Halara登頂英國(guó)女裝市場(chǎng)：TikTok達(dá)人帶貨營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

鈦動(dòng)科技成功助力運(yùn)動(dòng)女裝品牌Halara在英國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。在Super Brand Day活動(dòng)期間，鈦動(dòng)科技通過(guò)精準(zhǔn)的TikTok達(dá)人營(yíng)銷策略，推動(dòng)7款主打產(chǎn)品銷量顯著提升。

項(xiàng)目采用優(yōu)質(zhì)KOS達(dá)人傳播帶貨模式，配合專屬優(yōu)惠折扣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化。11位合作達(dá)人創(chuàng)造了超過(guò)9萬(wàn)美元的總GMV，投資回報(bào)率高達(dá)5.44以上。

在品牌傳播層面，鈦動(dòng)科技通過(guò)英國(guó)達(dá)人影響矩陣，成功傳遞了Halara"身材自信"的品牌理念，強(qiáng)化了品牌時(shí)尚、舒適、實(shí)用的運(yùn)動(dòng)服飾形象。在銷售轉(zhuǎn)化方面，通過(guò)達(dá)人種草和專屬優(yōu)惠的組合策略，有效提升了品牌在英國(guó)目標(biāo)客群中的認(rèn)知度與滲透率。

通過(guò)精準(zhǔn)的達(dá)人篩選、本土化的內(nèi)容創(chuàng)作與精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)，鈦動(dòng)科技為出海品牌提供了從品牌傳播到銷售轉(zhuǎn)化的完整解決方案，助力Halara成為英國(guó)TikTok女裝類目TOP1品牌。

結(jié)語(yǔ)

在歐美這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)，鈦動(dòng)科技正憑借其獨(dú)特的多維賦能策略，助力中國(guó)品牌從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”的高維競(jìng)爭(zhēng)。

只有將數(shù)據(jù)智能、本土化洞察與內(nèi)容共鳴有機(jī)結(jié)合，跨境電商品牌才能在歐美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，鈦動(dòng)科技將繼續(xù)深化“技術(shù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)與TikTok、Temu等平臺(tái)的生態(tài)合作，通過(guò)智能營(yíng)銷工具與全球資源整合，助力品牌在歐美市場(chǎng)構(gòu)建從認(rèn)知、認(rèn)可到認(rèn)購(gòu)的完整價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。